الوسم: التنازلات المتبادلة

دليل أكاديمي شامل يستعرض تقنية الباب في الوجه وقاعدة التنازلات المتبادلة لروبرت سيالديني، مع دراسة آلياتها النفسية وتطبيقاتها في التفاوض والإقناع.