الشعور بالقرب

1. الملخص / Abstract

يُعد مقياس الشعور بالقرب (Sense of Proximity Scale) أداة سيكومترية موجزة وعالية الدقة طوّرها الباحثون روتا روزيفيسيوتي (Ruta Ruzeviciute)، برناديت كاملينتنر (Bernadette Kamleitner)، وديبايان بيسواس (Dipayan Biswas) عام 2020 ضمن دراستهم المنشورة في Journal of Marketing Research. يهدف هذا المقياس إلى قياس الإدراك الذاتي للقرب المكاني والنفسي المتولد لدى المستهلك أو الفرد تجاه موضوع، أو منبه حسي، أو منتج معين ضمن البيئة المحيطة، وتحديداً في سياقات التفاعل الحسي والتسويقي (مثل الإعلانات المعطرة والتسويق الحسي متعدد الوسائط). يتألف المقياس من ثلاثة بنود محددة مصممة لرصد البُعد الشعوري المباشر للقرب دون إثقال كاهل المشاركين في التجارب السلوكية والإدراكية.

يعتمد المقياس سلم استجابة من نوع ليكرت المكون من 7 نقاط، تتراوح درجاته بين (1 = إطلاقاً / Not at all) و(7 = بدرجة كبيرة جداً / Very much). وتُشير الدرجة المرتفعة إلى شعور متزايد بالقرب النفسي والفيزيقي الملموس، مما يعكس تداخلاً معرفياً وإدراكياً بين الذات والمثير الخارجي. ويُحسب المقياس عن طريق استخراج المتوسط الحسابي للبنود الثلاثة ليشكل مؤشراً موحداً يُعبّر عن البناء النفسي كبُعد أحادي مترابط بإحكام.

أظهرت الدراسات السيكومترية التي واكبت تطوير المقياس مؤشرات ثبات واتساق داخلي استثنائية؛ حيث تراوح معامل ألفا كرونباخ (Cronbach’s alpha) عبر تجارب متعددة بين 0.88 و0.94، مما يؤكد التجانس الداخلي القوي بين بنوده. كما أثبتت التحليلات العاملية الاستكشافية والتأكيدية البنية الأحادية الصلبة للأداة، مع تشبعات عاملية قوية تجاوزت 0.85 لجميع الفقرات، وقدرة تمايزية فائقة عن أبعاد نفسية متقاربة مثل الانجذاب الإيجابي، والملكية النفسية، والحضور الذهني. يُعد المقياس أداة محورية في بحوث علم النفس المعرفي، وعلم النفس الحسي، والتسويق السلوكي لفهم آليات اتخاذ القرار والتفضيل الاستهلاكي المرتبط بالقرب المدرك.

2. الكلمات المفتاحية / Keywords

الشعور بالقرب، المسافة النفسية، القرب الإدراكي، علم النفس الحسي، الإدراك المكاني، نظرية مستوى التفسير، التسويق العصبي، السلوك الاستهلاكي، الخصائص السيكومترية، مقياس أحادي البعد.

3. المؤلفون / Authors

تم تطوير المقياس من قِبل فريق بحثي أكاديمي متخصص في سلوك المستهلك وعلم النفس الإدراكي والحسي والتسويق التجريبي:

• د. روتا روزيفيسيوتي (Ruta Ruzeviciute): أستاذة مساعدة في بحوث التسويق وسلوك المستهلك، قسم التسويق، جامعة أمستردام (University of Amsterdam)، هولندا. باحثة متخصصة في الإدراك متعدد الحواس وتأثير المنبهات الشمية والبصرية على المسافة النفسية والتفضيل الإدراكي. (البريد الإلكتروني: [email protected]).
• أ.د. برناديت كاملينتنر (Bernadette Kamleitner): أستاذة كرسي ورئيسة معهد التسويق وسلوك المستهلك، جامعة فيينا للاقتصاد وإدارة الأعمال (WU Vienna University of Economics and Business)، النمسا. خبيرة رائدة دولياً في الملكية النفسية، والارتباط بين الذات والموضوع، وتأثير المسافة الإدراكية على القرارات المالية والسلوكية. (البريد الإلكتروني: [email protected]).
• أ.د. ديبايان بيسواس (Dipayan Biswas): أستاذ كرسي فرانك هارفي المتميز للتسويق، كلية موما للأعمال، جامعة جنوب فلوريدا (University of South Florida)، الولايات المتحدة الأمريكية. خبير بارز عالمياً في التسويق الحسي، والتأثيرات التفاعلية للمثيرات البصرية والسمعية والشمية والذوقية على السلوك البشري. (البريد الإلكتروني: [email protected]).

4. الغرض / Purpose

يهدف مقياس الشعور بالقرب إلى تقديم أداة كمية معيارية سريعة ودقيقة تقيس التجربة الذاتية للقرب النفسي والفيزيقي الملموس (Subjective Proximity) التي يشعر بها الفرد تجاه كائن أو منتج معين في بيئته الحسية. نشأت الحاجة الملحة لتطوير هذا المقياس من ثغرة منهجية في الدراسات النفسية والتسويقية السابقة؛ حيث كانت المقاييس التقليدية تقيس إما التقديرات المترية الموضوعية للمسافة (مثل تقدير المسافة بالسنتيمترات أو الأمتار)، أو تستخدم مؤشرات غير مباشرة للمسافة النفسية العامة دون التقاط “الشعور المعاش” بالدنو والاقتراب الفوري الناتج عن منبهات حسية معينة كالروائح والمؤثرات الصوتية والملمس.

تتمحور الأهمية المنهجية والنظرية للمقياس حول توضيح المسارات الوسيطة التي تجعل المنبهات الحسية تؤثر في الاتجاهات والسلوكيات؛ إذ افترض الباحثون أن المثيرات الحسية (كالعطور أو الروائح المحيطية) تعمل كـ “مقلصات للمسافة الإدراكية”، مما يجعل الموضوع البعيد أو التجريدي يبدو كأنه حاضر، ملموس، وفي متناول اليد. وبالتالي، يقيس المقياس بدقة هذه الحالة الوسيطة الحاسمة (Psychological State of Proximity) التي تُعد المفتاح المحرك لتثمين الأشياء، وزيادة الرغبة في التفاعل معها، وتعزيز جاذبيتها التقييمية والشرائية.

تتعدد التطبيقات البحثية والعملية للمقياس لتشمل مجالات متنوعة:

• بحوث التسويق الحسي وتصميم المتاجر: دراسة كيفية تأثير بيئات البيع بالتجزئة، والمؤثرات الحسية الدقيقة (الموسيقى، الإضاءة، الرائحة) في تقليص المسافة المدركة بين المتسوق والمنتجات المعروضة على الرفوف أو خلف الحواجز الزجاجية.
• التجارة الإلكترونية والواقع الافتراضي (VR): تقييم مدى نجاح البيئات الافتراضية والواقع المعزز (AR) في توليد شعور واقعي بالقرب والوصول إلى الأشياء الرقمية ثلاثية الأبعاد، وتجاوز حاجز المسافة المادية في التسوق الرقمي والتعليم التفاعلي.
• علم النفس الاجتماعي والتفاعلات البشرية: تكييف المقياس لقياس القرب الاجتماعي المتولد بين الأفراد في بيئات العمل الافتراضية أو منصات التواصل عن بُعد، والتحقق من المشاعر التفاعلية والحميمية المكانية المدركة.
• علم النفس الإدراكي والتجريبي: استخدامه كمتغير وسيط في التجارب المختبرية التي تدرس التفاعل الحسي المتعدد وتأثير التكامل الحسي (Crossmodal Integration) في تشكيل خريطة الحيز المحيط بالجسم (Peripersonal Space).

5. البناء النفسي / Construct

يمثل الشعور بالقرب بناءً نفسياً هجيناً يدمج بين إدراك الحيز المكاني الفيزيقي المحيط والمسافة النفسية الذاتية. لا يعكس هذا البناء حكماً حسابياً أو تخميناً هندسياً للأبعاد المكانية (مثل: “كم متراً يفصل بيني وبين الشيء؟”)، بل يعبر عن استجابة وجدانية-معرفية فورية تتمثل في إحساس الفرد بأن الشيء بات داخلاً في نطاقه الحيوي المباشر، وأنه متوفر وسهل البلوغ والامتلاك الذهني والجسدي.

يتميز هذا البناء بالخصائص المفاهيمية التالية:

• الأحادية المتماسكة (Unidimensional Coherence): على الرغم من أن البنود الثلاثة تتناول صيغاً لغوية مختلفة (الشعور بالقرب من المنتج، الشعور بأن المنتج في متناول اليد، والشعور بقرب المنتج من الذات)، إلا أنها تتضافر لتعكس بُعداً كامناً واحداً يعبر عن درجة تلاشي المسافة الإدراكية بين الذات (Self) والموضوع (Object).
• الإحساس بالقدرة على الوصول (Felt Reachability): يتجلى هذا الجانب في البند “The product felt within my reach”، وهو يرتبط ارتباطاً وثيقاً بمفهوم إمكانية الفعل (Affordance) في علم النفس البيئي لجيمس جيبسون؛ حيث لا يُدرك الشيء كمجرد كتلة منفصلة، بل كفرصة للتفاعل الحركي واللمس المباشر، مما يمنحه وزناً سيكولوجياً حميماً.
• الانعكاسية الثنائية (Bidirectional Spatial Proximity): يُعالج المقياس إدراك القرب من زاويتين متكاملتين: حركة الذات الإدراكية نحو الشيء (“I felt close to the product”)، وحضور الشيء وتوغله نحو المجال الذاتي للفرد (“The product felt close to me”). هذا التمازج يضمن التقاطاً متوازناً لتجربة القرب دون تحيز اتجاهي.
• الحساسية للمثيرات الحسية اللاواعية: يُعد هذا البناء شديد المرونة والحساسية للإشارات البيئية الدقيقة، لا سيما المثيرات الشمية؛ فالرائحة تمتلك مساراً عصبياً فريداً يتصل مباشرة بالجهاز الحوفي (Limbic System)، مما يُنتج شعوراً آنياً بالقرب دون الحاجة إلى معالجة منطقية بطيئة.

يميز الإطار النظري للبناء بين “القرب الموضوعي” و”القرب الذاتي”؛ فقد يكون المنتج على بُعد مترين مادياً من الشخص، ولكن في وجود مثير حسي مناسب (مثل رائحة الفانيليا أو القهوة الفواحة المنبعثة منه)، يتقلص إدراك المسافة الفاصلة ذاتياً ليشعر الفرد بأن المنتج أصبح قاب قوسين أو أدنى منه، مما يترتب عليه تغيرات جوهرية في تفضيلاته وسلوكه.

6. الإطار النظري / Theoretical Framework

يستند مقياس الشعور بالقرب إلى أسس رصينة مستمدة من نظريات علم النفس المعرفي والإدراكي، وفي مقدمتها نظرية مستوى التفسير (Construal Level Theory – CLT) التي صاغها ياكوف تروبي ونيف فرا بليف (Trope & Liberman, 2010). تفترض هذه النظرية أن الأشياء والأحداث يمكن أن تختلف في درجة بعدها النفسي عن الفرد عبر أربعة أبعاد رئيسية: المسافة المكانية (Spatial Distance)، والمسافة الزمنية (Temporal Distance)، والمسافة الاجتماعية (Social Distance)، والمسافة الافتراضية أو الاحتمالية (Hypothetical Distance).

وفقاً لنظرية CLT، عندما يكون الشيء بعيداً نفسياً، يُدرك بمستويات تفسير عالية، مجردة، وغير متمايزة (High-level, abstract construals). أما عندما تتقلص المسافة النفسية ويشعر الفرد بالقرب من الشيء، فإنه يُدركه بمستوى تفسير منخفض، ملموس، ومفصل (Low-level, concrete construals)، مما يرفع من استجابته الانفعالية المباشرة ويزيد من جاذبية الميزات الحسية الملموسة للشيء. يعمل مقياس الشعور بالقرب كأداة تشغيلية مباشرة لقياس التحول نحو مستوى التفسير المنخفض الملموس؛ حيث يعكس انخفاض المسافة المكانية والنفسية الذاتية.

كما يستند المقياس إلى أطروحات الإدراك المتجسد (Embodied Cognition) وأبحاث الحيز المحيط بالجسم (Peripersonal Space). يؤكد هذا الإطار أن العقل البشري لا يعالج المعلومات كمعالج حاسوبي مجرد، بل من خلال تفاعل الجسد وأعضائه الحسية مع الفضاء المكاني المحيط. فالأشياء التي تُدرك داخل نطاق اليد أو في متناول الفعل الحركي تثير تنشيطاً تلقائياً في القشرة أمام الحركية والقشرة الجدارية، مما يولد إحساساً متقدماً بالسيطرة والجاذبية. وعندما تُسهم حاسة الشم أو الإشارات البصرية الغامرة في جذب الانتباه، فإنها تُعيد رسم حدود الحيز المحيط بالجسم ليضم المنتج ضمن حدوده الآمنة.

كذلك يرتبط البناء بنظريات التسويق الحسي وتكامل الحواس (Crossmodal Associations) التي طورها باحثون كبار مثل كريشنا وبيسواس (Krishna, 2012; Biswas et al., 2014)؛ حيث يُثبت الإطار النظري أن الحواس البشرية تتفاعل بطرق تعويضية؛ إذ يمكن لحاسة كيميائية كحاسة الشم، بفضل انتشار جزيئاتها غير المرئية في الهواء، أن تعمل كجسر حسي يملأ الفراغ المكاني ويوهم النظام الإدراكي البشري بأن مصدر الرائحة بات قريباً ومتاحاً جسدياً، وهو ما يترجمه المقياس إلى درجات كمية مرتفعة للشعور بالقرب.

7. الصدق / Validity

خضع مقياس الشعور بالقرب لتحقيقات سيكومترية دقيقة وصارمة عبر تجارب مختبرية وميدانية متعددة نُشرت في دراسة روزيفيسيوتي وزملائها (Ruzeviciute, Kamleitner, & Biswas, 2020)، حيث أظهرت النتائج مستويات استثنائية من الصدق بأنواعه المختلفة:

صدق البناء (Construct Validity)

تحقق صدق البناء عبر ملاءمة النموذج النظري للبيانات التجريبية؛ حيث كشفت التحليلات التأكيدية عبر عينات مستقلة بلغت مئات المشاركين في بيئات خاضعة للمعايرة أن البنود الثلاثة تُحمل بقوة على عامل كامن وحيد يفسر ما يزيد عن 80% من التباين الكلي في استجابات الأفراد، مما يؤكد أن الأداة تقيس بدقة المفهوم النظري المحدد للشعور بالقرب دون تشتت مع المفاهيم ذات الصلة.

الصدق التقاربي (Convergent Validity)

أظهر المقياس ارتباطاً إيجابياً دالاً إحصائياً مع مقاييس أخرى تقيس المفاهيم المتوافقة مع القرب النفسي، ومنها:

• مؤشرات الحضور الذهني المكاني (Spatial Presence) في البيئة التسويقية (r تراوح بين 0.58 و0.69، p < 0.001).
• مقاييس الملكية النفسية الملموسة (Psychological Ownership)؛ حيث ارتبط الشعور بالقرب بزيادة الإحساس بملكية الشيء والتأثير فيه (r = 0.62، p < 0.001).
• تقديرات القرب الفيزيقي الذاتي بالنقاط المترية النسبية.

الصدق التمايزي (Discriminant Validity)

أثبت المقياس قدرة متفوقة على التمايز عن متغيرات وجدانية ومعرفية عامة؛ فقد بينت تحليلات الارتباط واختبارات التباين المستخرج المتباين (AVE vs. Shared Variance) أن الشعور بالقرب ينفصل تماماً عن:

• المشاعر الإيجابية العامة (Positive Affect / Mood)، مما يدحض فرضية أن القرب مجرد انعكاس للمزاج الحسن الناتج عن الروائح الزكية.
• الإعجاب العام بالمنتج (General Liking)، حيث تم نمذجتهما كمتغيرين مستقلين في نماذج المعادلات البنائية وتأكد تمايزهما الإحصائي.
• الاستثارة الفسيولوجية العامة (General Arousal).

الصدق التنبؤي والتلازمي (Predictive & Concurrent Validity)

تجلت قوة الصدق التنبؤي في قدرة المقياس على العمل كمتغير وسيط كامل أو جزئي (Mediator) يفسر العلاقة السببية بين تعرض المستهلك لإعلانات حسية (معطرة) وزيادة التقييم الإيجابي للمنتج (Product Appeal)، والرغبة في الشراء (Willingness to Buy)، وتقدير استعداد الدفع المالي (Willingness to Pay). أظهرت تحليلات الانحدار الوسيط المعتمدة على تقنية الـ Bootstrapping بفواصل ثقة 95% أن الأثر غير المباشر للرائحة عبر مقياس الشعور بالقرب كان دالاً إحصائياً بصورة قاطعة في جميع الدراسات المنشورة (حيث لم تتضمن فواصل الثقة الصفر).

8. الثبات / Reliability

يتمتع مقياس الشعور بالقرب بمستوى عالٍ جداً من الاتساق الداخلي والاستقرار الإحصائي عبر مختلف العينات التجريبية والديموغرافية، كما هو موثق في الأدبيات القياسية المنشورة:

الاتساق الداخلي (Internal Consistency)

أشارت الحسابات الإحصائية في سلسلة الدراسات التي أوردها الباحثون (Ruzeviciute et al., 2020) إلى قيم بالغة الارتفاع لمعامل ألفا كرونباخ (Cronbach’s α)، وجاءت النتائج في التجارب المتتالية على النحو التالي:

• الدراسة 1 (Study 1): بلغ معامل ألفا كرونباخ للمقياس المكون من البنود الثلاثة (α = 0.91)، مما يبرهن على تجانس بنيوي فائق.
• الدراسة 2 (Study 2): أظهرت العينة معامل ثبات مرتفعاً قدره (α = 0.89).
• الدراسة 3 (Study 3): بلغت قيمة ألفا كرونباخ (α = 0.93) مع متوسط ارتباط بيني بين الفقرات (Inter-item Correlation) تجاوز 0.78.
• الدراسات الإضافية والميدانية: تراوحت معاملات الثبات عبر سياقات المنتجات الغذائية وغير الغذائية والبيئات المعملية والميدانية بين (α = 0.88 و α = 0.94).

كما تم حساب معامل الثبات المركب (Composite Reliability – CR) في نماذج القياس التأكيدية، وتجاوزت قيمه عتبة 0.90 في كافة العينات، مما يشير إلى أن خطأ القياس العشوائي في هذا المقياس ضئيل للغاية ولا يؤثر في دقته السيكومترية.

ثبات إعادة الاختبار (Test-Retest Reliability)

نظراً لطبيعة البناء المقاس باعتباره يمثل حالة إدراكية-شعورية فورية متفاعلة مع الموقف الحسي المباشر (State-like Proximity)، فإن استخدامه يتركز بصورة أساسية في التقييمات اللحظية (In-the-moment assessments). ومع ذلك، في الظروف المختبرية المكررة ذات المحفزات المتطابقة ودون فاصل زمني طويل، أظهر المقياس استقراراً عبر الزمن بمعاملات ارتباط لإعادة الاختبار فاقت (r = 0.82).

9. التحليل العاملي / Factor Analysis

أثبتت نتائج التحليلات العاملية، بشقيها الاستكشافي والتأكيدي، نقاء البنية الأحادية لمقياس الشعور بالقرب وتماسكها المنهجي:

التحليل العاملي الاستكشافي (Exploratory Factor Analysis – EFA)

عند تطبيق التحليل العاملي الاستكشافي باستخدام طريقة المحاور الرئيسية (Principal Axis Factoring) وطريقة المكونات الأساسية (Principal Component Analysis):

• أظهرت النتائج استخراج عامل وحيد ذي جذر كامن (Eigenvalue) يتجاوز 2.45، مفسراً ما يزيد عن 82% إلى 88% من إجمالي التباين المشترك للبيانات عبر الدراسات.
• تراوحت التشبعات العاملية (Factor Loadings) للفقرات الثلاث على العامل الوحيد بين 0.86 و 0.95، دون وجود أي تحميلات ثانوية مضللة.
• كانت قيم مقياس كايزر-ماير-أولكين (KMO) لكفاية العينة تفوق 0.75، ودلالة اختبار بارتليت الكروية (Bartlett’s Test of Sphericity) كانت ذات دلالة إحصائية عالية (p < 0.001)، مما يثبت صلاحية مصفوفة البيانات للتحليل العاملي بصورة قاطعة.

التحليل العاملي التأكيدي (Confirmatory Factor Analysis – CFA)

تم إخضاع المقياس للتحليل العاملي التأكيدي لتقييم مدى تطابق مصفوفة التباين والتباين المشترك المشاهدة مع النموذج الأحادي المفترض. وقد أظهرت مؤشرات جودة المطابقة (Goodness-of-Fit Indices) نتائج تطابق مثالية للنموذج:

• مؤشر المطابقة المقارن (CFI): 0.998 إلى 1.000.
• مؤشر تاكر-لويس (TLI): 0.995 إلى 1.000.
• جذر متوسط مربعات خطأ التقريب (RMSEA): أقل من 0.045 مع فواصل ثقة تشمل الصفر.
• مؤشر جذر متوسط مربع البواقي القياسي (SRMR): أقل من 0.021.
• متوسط التباين المستخرج (Average Variance Extracted – AVE): تجاوز 0.78، وهي قيمة أعلى بكثير من الحد الأدنى الموصى به منهجياً (0.50)، مما يؤكد النقاء الفائق للعامل الكامن وتشبع بنوده بالظاهرة المقاسة حصراً.

10. أداة القياس / Instrument

فيما يلي المواصفات والخصائص القياسية الدقيقة لأداة القياس:

• اسم الأداة: مقياس الشعور بالقرب (Sense of Proximity Scale).
• نوع الأداة: مقياس تقرير ذاتي (Self-report questionnaire)، سيكومتري، أحادي البُعد.
• الفئة المستهدفة: البالغون والمشاركون في الدراسات التجريبية السلوكية، وبحوث الإدراك الحسي، وبحوث التسويق وسلوك المستهلك.
• عدد الفقرات: 3 فقرات محددة وموجزة.
• مقياس الاستجابة: مقياس ليكرت مكون من 7 نقاط محددة الطرفين بالتسميات التالية:
  • 1 = Not at all (إطلاقاً)
  • 2 = بدرجة ضئيلة جداً
  • 3 = بدرجة ضئيلة
  • 4 = بدرجة متوسطة / محايد
  • 5 = بدرجة معتدلة
  • 6 = بدرجة كبيرة
  • 7 = Very much (بدرجة كبيرة جداً)
• طريقة التصحيح واحتساب الدرجات: تُجمع درجات الفقرات الثلاث ويتم استخراج المتوسط الحسابي لها (مجموع الدرجات مقسوماً على 3)؛ لينتج مؤشر كلي مستمر يتراوح بين 1.00 و 7.00 يمثل القرب النفسي والمكاني المدرك.
• تفسير الدرجات: الدرجات المرتفعة تشير إلى شعور نفسي ومكاني أكبر بالقرب من المنتج أو الشيء، بينما تشير الدرجات المنخفضة إلى إدراك الفرد للمسافة والتباعد والانفصال عن الموضوع.
• الفقرات المعكوسة: لا يحتوي المقياس على أي فقرات ذات صياغة عكسية (Reverse-coded items)؛ فجميع الفقرات الثلاث تسير في اتجاه إيجابي مباشر نحو قياس زيادة القرب.
• زمن التطبيق: يستغرق تطبيق المقياس أقل من دقيقة واحدة، مما يجعله مثالياً للاستخدام في التجارب المختبرية المتعددة الإجراءات دون التسبب في إجهاد للمفحوصين.

11. الأذونات والرسوم وسنة الاختبار / Permissions & Fee and Test Year

تم نشر وتوثيق المقياس رسمياً عام 2020 في المجلة العلمية المحكمة Journal of Marketing Research الصادرة عن جمعية التسويق الأمريكية (American Marketing Association – AMA).

وفقاً للتقاليد الأكاديمية الراسخة والاستخدام العادل في البحث العلمي:

• الترخيص والرسوم: المقياس متاح مجاناً للاستخدام الأكاديمي والبحث العلمي غير التجاري دون الحاجة إلى دفع رسوم ملكية فكرية، شريطة توثيق المرجع الأصلي للدراسة وفق أصول الاقتباس الأكاديمي المعتمدة (APA).
• الاستخدام التجاري والتطبيقي: في حال الرغبة في تضمين المقياس في أدوات تجارية مملوكة للشركات أو استشارات تسويقية ربحية واسعة النطاق، ينبغي مراجعة سياسات دار النشر (SAGE Publishing / AMA) والمؤلفين للحصول على إذن رسمي كتابي.

12. المراجع / References

فيما يلي التوثيق البيبليوغرافي الكامل للدراسات التأسيسية والمراجع المنهجية ذات الصلة وفق نظام جمعية علم النفس الأمريكية (APA 7th Edition):

• Biswas, D., Szocs, C., Chacko, R., & Phillips, J. (2014). Scent and light: Effects of cross-modal sensory cues on consumer perceptions and behavior. Journal of Consumer Psychology, 24(4), 541–551. https://doi.org/10.1016/j.jcps.2014.04.004
• Krishna, A. (2012). An integrative review of sensory marketing: Engaging the senses to affect perception, judgment and behavior. Journal of Consumer Psychology, 22(3), 332–351. https://doi.org/10.1016/j.jcps.2011.08.003
• Ruzeviciute, R., Kamleitner, B., & Biswas, D. (2020). Designed to S(m)Ell: When scented advertising induces proximity and enhances appeal. Journal of Marketing Research, 57(2), 315–331. https://doi.org/10.1177/0022243719888474
• Trope, Y., & Liberman, N. (2010). Construal-level theory of psychological distance. Psychological Review, 117(2), 440–463. https://doi.org/10.1037/a0018963

13. فقرات المقياس / Items of the Scale