مقالات ودراسات حول إدارة المبيعات

مقاييس

مقال أكاديمي شامل ومفصل يتناول مقياس التمايز القطاعي متعدد القنوات (Multichannel Segment Differentiation Scale) لفورست...

17 سبتمبر، 2026 • Mohammed looti

مقاييس

مراجعة أكاديمية شاملة لمقياس النوايا السلوكية لمندوب المبيعات عقب مكالمة بيع ناجحة (Dixon et al.,...

17 سبتمبر، 2026 • Mohammed looti

مقاييس

مقياس العزو السببي لمندوب المبيعات – المقابلة البيعية غير الناجحة (Dixon et al., 2001): أداة...

17 سبتمبر، 2026 • Mohammed looti

مقاييس

قائمة نموذج قياس بؤر التواصل في البيع (Klarmann & Wouters, 2023) هي أداة سيكومترية متقدمة...

17 سبتمبر، 2026 • Mohammed looti

مقاييس

مقال أكاديمي شامل يستعرض مقياس التوجه الوظيفي المدرك لمندوب المبيعات (Wieseke et al., 2014)؛ موضحاً...

5 سبتمبر، 2026 • Mohammed looti

مقاييس

دليل سيكومتري شامل حول مقياس البيع التكيفي (ADAPTS) لسبيرو وفايتز (1990)، متضمناً أبعاد المقياس، الإطار...

2 سبتمبر، 2026 • Mohammed looti

مقاييس

دليل سيكومتري شامل لمقياس التوجه نحو البيع والتوجه نحو العميل (SOCO Scale) الذي وضعه ساكس...

2 سبتمبر، 2026 • Mohammed looti

ابحث في الموقع