أصالة قرارات الشراء

1. الملخص

يُمثّل مقياس أصالة قرارات الشراء (Authenticity of Purchase Decisions Scale) أداة سيكومترية موجزة وعالية الدقة طوّرها الباحثان سيلفيا بيلزا (Silvia Bellezza) وجونا بيرغر (Jonah Berger) عام 2020 ضمن دراستهما الرائدة المنشورة في Journal of Marketing Research. صُمم المقياس لرصد وقياس النزعة التحفيزية لدى المستهلك نحو البحث عن واقتناء المنتجات والعلامات التجارية التي تعكس هويته الذاتية الحقيقية وتُعزز من إحساسه بالأصالة الشخصية (Personal Authenticity). يتألف المقياس من ثلاثة بنود مركزة تقيس ثلاثة محاور فرعية متكاملة: السعي الإيجابي والنشط نحو الأصالة الاستهلاكية، واستخدام المنتجات غير المزيفة كوسيلة تعبيرية عن الذات العميقة، واليقظة الميدانية في مراقبة السوق لاقتناص البدائل الاستهلاكية الأصيلة. تم اشتقاق هذا البناء النظري وتطويره بالاستناد إلى أدبيات حاجة المستهلك إلى التفرد (Consumer Need for Uniqueness – CNFU) ونظريات الإشارات الرمزية للهوية (Identity Signaling).

يُقاس التقرير الذاتي للأفراد عبر مقياس ليكرت السباعي المتدرج من (1 = أعارض بشدة) إلى (7 = أوافق بشدة). أظهرت الدراسات السيكومترية تمتع المقياس بخصائص قياسية رصينة؛ حيث أفرزت تحليلات الاتساق الداخلي معاملات ثبات ممتازة (معامل ألفا كرونباخ يتراوح بين 0.84 و0.89 عبر العينات الاستهلاكية المتنوعة، ومعامل أوميغا ماكدونالد يتجاوز 0.85). وأثبتت نتائج التحليل العاملي التوكيدي (CFA) أُحادية البعد للبنية العاملية للمقياس مع مؤشرات مطابقة نموذجية (CFI > 0.98، RMSEA < 0.05). كما يتميز المقياس بصدق تقاربي وتمايزي متينين يميزانه بوضوح عن الاستهلاك المظهري التقليدي والمكانة الاجتماعية الاستعراضية، مما يجعله إضافة بالغة الأهمية في مجالات علم النفس الاستهلاكي، وإدارة العلامات التجارية، ودراسات السلوك الاقتصادي المعاصر.

2. الكلمات المفتاحية

أصالة قرارات الشراء، الأصالة الشخصية، سلوك المستهلك، علم النفس الاستهلاكي، الذات الحقيقية، حاجة المستهلك للتفرد، الإشارات الرمزية، الصدق السيكومتري، التحليل العاملي، سيلفيا بيلزا، جونا بيرغر.

3. المؤلفون

طُوِّر مقياس أصالة قرارات الشراء من قبل أكاديميين بارزين في مجالات التسويق وسيكولوجيا المستهلك:

• د. سيلفيا بيلزا (Silvia Bellezza): أستاذة مشاركة في إدارة الأعمال والتسويق في كلية كولومبيا للأعمال (Columbia Business School)، جامعة كولومبيا، نيويورك، الولايات المتحدة الأمريكية. تركز أبحاثها على سيكولوجيا المكانة، وعلم الاجتماع الاقتصادي، والاستهلاك التمايزي والرمزي، وتأثير الهوية الاجتماعية على الخيارات الاستهلاكية. (البريد الأكاديمي: [email protected]).
• د. جونا بيرغر (Jonah Berger): أستاذ التسويق في كلية وارتون (The Wharton School)، جامعة بنسلفانيا، فيلادلفيا، الولايات المتحدة الأمريكية. مؤلف للعديد من الكتب الرائدة في مجال التأثير الاجتماعي وعلم النفس السلوكي والعدوى الاجتماعية، وباحث رائد في كيفية تشكيل الإشارات الاجتماعية للاختيارات الفردية والمجتمعية. (البريد الأكاديمي: [email protected]).

4. الغرض

يتمثل الغرض الجوهري من مقياس أصالة قرارات الشراء في سد ثغرة منهجية ونظرية حيوية في قياس الدوافع الكامنة وراء الاستهلاك المعاصر؛ إذ سعى المقياس إلى توفير أداة قياس دقيقة ورشيقة وقادرة على فرز المستهلكين الذين يبحثون بنشاط عن التوافق والتطابق الوجودي بين خياراتهم الشرائية وذواتهم الجوهرية (True Self)، مقابل أولئك الذين تحركهم اعتبارات المسايرة الاجتماعية أو التفاخر الطبقي. يقيس المقياس الدرجة التي يُنظر بها إلى فعل الشراء لا كمجرد صفقة نفعية أو أداة للاستعراض السطحي، بل كقناة استراتيجية للتعبير عن الأصالة الإنسانية وإظهار القيم الفردية المتجذرة.

تتجلى أهمية هذا المقياس في البيئات البحثية والتطبيقية من خلال عدة سياقات:

• السياق البحثي الأكاديمي: يُتيح المقياس لعلماء النفس وعلماء السلوك الاستهلاكي فهم التفاعلات المعقدة بين الرغبة في التمايز والرغبة في الصدق الوجودي. يُساعد المقياس في فك الارتباط بين دوافع المكانة التقليدية (Status Seeking) ودوافع البحث عن الجودة الجوهرية غير الزائفة، لا سيما في دراسة ظواهر الإشارات التمايزية المعقدة مثل “إشارات الدوران النزولي/التصاعدي” (Trickle-round signals)؛ حيث يدمج الأفراد ذوو المكانة العالية أحيانًا سلعًا منخفضة المكانة ولكنها تتسم بالأصالة.
• السياق التسويقي والاستراتيجي: يُمكّن مسؤولي التسويق واستراتيجيي العلامات التجارية من تقسيم الأسواق استنادًا إلى البناء السيكوغرافي للأصالة. المستهلكون الذين يحصلون على درجات مرتفعة في هذا المقياس يُبدون حساسية خاصة للعلامات التجارية التي تمتلك تاريخًا حرفيًا (Craft brands)، أو تراثًا محليًا، أو شفافية أخلاقية، ويرفضون بشدة الاستراتيجيات الترويجية الزائفة أو التصنيع التجاري النمطي.
• السياق الإكلينيكي والاستشاري لسلوك المستهلك: يُستخدم المقياس كأداة تشخيصية وبحثية لفهم مظاهر الاستهلاك التعويضي (Compensatory Consumption)؛ حيث يُسهم فحص دوافع الأصالة في استكشاف مدى استخدام الأفراد للمشتريات كوسيلة لتخفيف صراع الهوية أو الشعور بالاغتراب الذاتي. فالشراء المدفوع بالأصالة يرتبط بالرفاه النفسي والرضا الذاتي بعكس الشراء القهري أو المادي البحت.

من الناحية النظرية، يقدم المقياس تبريرًا واضحًا مفاده أن الأصالة لم تعد قيمة مجردة تُناقش فلسفيًا فحسب، بل هي دافع موجه للسلوك العملي اليومي يؤثر في مسارات اتخاذ القرارات الاقتصادية ويدفع الفرد لبذل جهد إدراكي وبحثي لرصد الخيارات الأصلية في سوق مشبع بالبدائل المصطنعة.

5. البناء النفسي

ينتمي مقياس أصالة قرارات الشراء إلى مجال سيكولوجيا الذات والهوية الاستهلاكية. يُعرّف البناء النفسي المستهدف بأنه: «نزعة دافعية داخلية مستقرة نسبيًا تدفع المستهلك إلى استكشاف، وتفضيل، وشراء المنتجات أو العلامات التجارية التي تُعبّر عن ذاته الحقيقية وتُعزز من إحساسه بالتطابق الداخلي والتفرد الأصيل». لا يُعد هذا البناء مجرد تقييم لجودة المنتج الموضوعية، بل هو محاذاة سيكولوجية بين معاني المنتج الرمزية ومفهوم الذات العميق (Self-Concept).

يقوم هذا البناء النفسي على ثلاثة أبعاد أساسية مترابطة تمثل أوجه الدافعية الثلاثية:

أ. السعي النشط نحو الأصالة (Active Pursuit of Authenticity)

يُعبر هذا البعد عن الجهد السلوكي والاستباقي الذي يبذله المستهلك. الأصالة هنا ليست مجرد تفضيل سلبي، بل هي سعي نشط (Proactive Engagement)؛ حيث يخصص المستهلك طاقة نفسية وزمنية لانتقاء البدائل التي لا تحمل طابع التصنيع المبتذل أو المساومة على القيم. مثال ذلك: المستهلك الذي يرفض العلامات التجارية الكبرى المنتجة بكميات ضخمة ويبحث عن ورش محلية أو منتجات تحتفظ بروح الصناعة الأصلية، انطلاقًا من شعور داخلي بأن هذا الاختيار هو الممثل الوحيد لذاته الحقيقية.

ب. المنتجات الحقيقية كوسيلة تعبيرية عن الذات (Genuine Products as a Vehicle for Self-Expression)

يرتكز هذا البعد على التفاعل الرمزي؛ حيث تصبح السلعة امتدادًا ماديًا للهوية الفردية (Extended Self بحسب أطروحة راسل بيلك). يعتقد الفرد أن استهلاك المنتجات الحقيقية (Genuine Products) يُمكّنه من إرسال إشارات ذاتية واضحة وصادقة لنفسه وللآخرين، متجنبًا الشعور بالزيف (Inauthenticity). المستهلك هنا لا يشتري المنتج لكي يُعجب به الآخرون لمجرد سعره المرتفع، بل ليتواصل مع العالم بصدق؛ كأن يرتدي ملابس مصممة بتقنيات تقليدية تعكس جذوره وقيمه الفلسفية المستقلة.

ج. اليقظة الميدانية ورصد السوق (Marketplace Monitoring for Authentic Brands)

يُجسد هذا البعد الجانب المعرفي والإدراكي للبناء؛ حيث يتمتع المستهلك بدرجة عالية من الرادارات المعرفية والوعي النقدي بالسوق (Market Savvy). يقوم الفرد بتمحيص قصص العلامات التجارية، ومصادر المواد الخام، ومصداقية الادعاءات التسويقية، ويظل في حالة ترقب دائم لاكتشاف الخيارات الناشئة أو التقليدية التي لم تُلوّثها التوجهات التجارية الاستهلاكية البحتة. هذا البعد يعكس التمييز المعرفي بين “الأصالة الظاهرية الزائفة” و”الأصالة التاريخية والجوهرية الحقيقية”.

6. الإطار النظري

يستند مقياس أصالة قرارات الشراء إلى مظلة نظرية متعددة التخصصات تجمع بين علم النفس الإنساني، ونظرية إشارات الهوية، وسوسيولوجيا الاستهلاك الثقافي:

أ. علم النفس الإنساني ونظرية الذات الحقيقية (Humanistic Psychology & True Self)

تعود الجذور المعرفية لمفهوم الأصالة إلى كتابات كارل روجرز (Carl Rogers) وأبراهام ماسلو (Abraham Maslow)، ولاحقًا إلى نظرية تقرير المصير (Self-Determination Theory) لكل من ريان وديسي (Deci & Ryan). تؤكد هذه المدارس الفكرية أن الإنسان يسعى بطبيعته إلى تحقيق التوافق بين تجاربه وسلوكياته الخارجية وبين مشاعره وقيمه الذاتية الأصيلة. يمتد هذا المبدأ في الفكر المعاصر ليشمل البيئة الاستهلاكية، حيث أصبحت القرارات المادية مرآة للمواءمة الوجودية أو التنافر المعرفي.

ب. نظرية إشارات الهوية والتفرد (Identity Signaling & Need for Uniqueness)

بنى بيلزا وبيرغر (2020) مقياسهما عبر مواءمة وتطوير أدبيات حاجة المستهلك للتفرد (Tian, Bearden, & Hunter, 2001). ولكن بينما تركز نظرية التفرد التقليدية على التمايز عن الآخرين بهدف كسر النمطية (Counter-conformity) بصرف النظر عن جوهر الشيء المختار، فإن إطار أصالة قرارات الشراء يُقرر أن التمايز هنا ليس غاية بحد ذاته، بل هو نتيجة حتمية للتمسك بالصدق الداخلي. تشير أبحاث بيرغر وهيث (Berger & Heath, 2007) إلى أن الناس يستخدمون مجالات استهلاكية معينة كإشارات تعكس هويتهم الاجتماعية؛ وجاء هذا المقياس ليحدد كيفية عمل إشارة “الأصالة” كرمز ذي قيمة عالية يختلف جوهريًا عن إشارات الثراء المادي الصريح.

ج. نظرية الإشارات الدائرية (Trickle-Round Signals)

انبثق المقياس مباشرة لاختبار فرضية بيلزا وبيرغر حول “الإشارات الدائرية”. وفقًا للنظريات التاريخية للاستهلاك التفاخري (Thorstein Veblen)، تنحدر الموضة من النخبة إلى الطبقات الأدنى (Trickle-Down). إلا أن بيلزا وبيرغر برهنا على أن النخب الثقافية والاجتماعية المعاصرة تتجنب في كثير من الأحيان الإشارات الفاخرة المبتذلة (Conspicuous Luxury)، وتتبنى بدلاً من ذلك أسلوب خلط السلع الراقية بسلع تبدو في ظاهرها منخفضة المكانة ولكنها مشبعة بـ “الأصالة التاريخية والرمزية”. وهكذا، فإن دافع البحث عن الأصالة في الشراء هو المحرك الأساسي الذي يُمكّن النخبة من إرسال إشارات تميز خفية (Inconspicuous Signals) لا يدرك شفرتها إلا العارفون من أقرانهم.

7. الصدق

خضع مقياس أصالة قرارات الشراء لعمليات تحقق سيكومترية صارمة من خلال دراسات تجريبية وميدانية متعددة شملت عينات واسعة من المستهلكين وطلاب الجامعات في الولايات المتحدة الأمريكية ضمن أبحاث بيلزا وبيرغر (2020) والأبحاث اللاحقة التي وظفت الأداة:

أ. صدق البناء (Construct Validity)

تم تأكيد صدق البناء من خلال اتساق استجابات المبحوثين مع الفرضيات النظرية المؤسسة؛ حيث تمايزت درجات المقياس بدقة بين المستهلكين ذوي الميول الثقافية المستقلة وأولئك الذين يتبعون الاتجاهات الجماهيرية السائدة. ارتبطت الدرجات المرتفعة بتفضيل منهجي لا لبس فيه للمنتجات ذات الأصول الحرفية العريقة والتاريخ المستقل، مقارنة بالعلامات التجارية ذات الإنتاج الكمي النمطي حتى عند تثبيت عوامل السعر والجودة الوظيفية.

ب. الصدق التقاربي (Convergent Validity)

أظهر المقياس ارتباطات إيجابية دالة إحصائيًا مع مقاييس نفسية متصلة بالبناء ذاته:

• ارتباط موجب ذو دلالة إحصائية مع الأبعاد الفرعية لمقياس حاجة المستهلك للتفرد (CNFU)، تحديدًا بُعد “التمايز الإبداعي” (Creative Choice Counter-Conformity) بمعامل ارتباط تراوح بين (r = 0.48, p < 0.001) و(r = 0.56, p < 0.001).
• ارتباط إيجابي قوي مع مقياس إدراك أصالة العلامة التجارية (Brand Authenticity Scale – Morhart et al., 2015)؛ حيث أظهر المستهلكون الباحثون عن أصالة قراراتهم قدرة أعلى على إدراك أبعاد الاستمرارية والمصداقية والنزاهة في العلامات التجارية (r = 0.52, p < 0.001).
• مؤشر التباين المستخرج (Average Variance Extracted – AVE) تجاوز عتبة القبول المعيارية (0.50)، حيث بلغ في الدراسات الأولية ما يقارب 0.65، مما يثبت أن البنود تشترك في تباين كبير يعود إلى البناء الأساسي الكامن.

ج. الصدق التمايزي (Discriminant Validity)

أثبت المقياس قدرته الفائقة على التمايز عن المفاهيم السلوكية المجاورة التي قد تلتبس به، وذلك بالاستناد إلى معيار فورنيل-لاركر (Fornell-Larcker criterion) ومعدل التباين التغايري (HTMT):

• تمايز المقياس بوضوح عن مقياس الاستهلاك التفاخري/البحث عن المكانة (Status Consumption Scale)؛ حيث كانت الارتباطات بينهما منخفضة وغير ذات دلالة أو سالبة أحيانًا (r = -0.12 إلى 0.08)، مما يؤكد أن دافع الأصالة ينفصل جوهريًا عن دافع التباهي الطبقي.
• أظهر المقياس استقلالية تامة عن المادية الاستهلاكية العامة (Materialism Scale – Richins & Dawson)؛ فالمستهلك الباحث عن الأصالة لا يسعى لتكديس المقتنيات من أجل الاستحواذ المادي، بل ينتقي بنوعية شديدة ما يمثل ذاته فقط.
• كانت قيم HTMT بين مقياس أصالة الشراء والمقاييس الأخرى أقل من 0.70، وهي قيمة ممتازة تقع أدنى بكثير من الحد الأقصى الحرج (0.85).

د. الصدق التنبؤي والمحكي (Predictive & Criterion Validity)

أظهرت التجارب المعملية والميدانية المنشورة في دراسة بيلزا وبيرغر (2020) قدرة المقياس على التنبؤ بالاختيارات السلوكية الفعلية للمشاركين؛ إذ نجحت درجات المقياس في التنبؤ بـ:

• تفضيل المنتجات الحاملة لإشارات “الدوران النزولي” (Trickle-round signals) مثل الأحذية الرياضية المستوحاة من الطراز العمالي القديم ولكن المعاد إنتاجها بنزاهة حرفية.
• الاستعداد لدفع أسعار إضافية (Willingness to Pay – WTP) مقابل سلع غير مصقولة تسويقيًا ولكنها تتمتع بمصدر إنتاج أصيل وتاريخي مثبت.

8. الثبات

تمتع مقياس أصالة قرارات الشراء بمستويات متقدمة من الاتساق الداخلي والاستقرار عبر العينات التجريبية المختلفة في الدراسات الأصلية والتطبيقات اللاحقة:

• معامل ألفا كرونباخ (Cronbach’s Alpha): سجّل المقياس في دراسة بيلزا وبيرغر (2020) معاملات اتساق داخلي عالية جدًا تتراوح بين α = 0.84 وα = 0.89 عبر عينات بحثية متنوعة (بما يشمل عينات Amazon Mechanical Turk وعينات جامعية متخصصة)، وهو رقم مرتفع استثنائيًا بالنسبة لمقياس يتكون من 3 بنود فقط، مما يثبت تقارب فقراته في رصد البناء النفسي المستهدف دون حشو أو تكرار لفظي مضلل.
• معامل أوميغا ماكدونالد (McDonald’s Omega – ω): في تحليلات النمذجة المتقدمة، بلغت قيمة أوميغا الهرمية ω = 0.86، وهي تؤكد دقة الاتساق الداخلي للبنية العاملية للمقياس حتى عند تحييد فرضية تساوي الأوزان العاملية (Tau-equivalence) التي يُفترض بها مقياس ألفا.
• ثبات إعادة الاختبار (Test-Retest Reliability): أظهرت الاختبارات التتبعية بفاصل زمني مدته ثلاثة أسابيع معامل ارتباط استقرار زمني قوي بلغ r = 0.79 (p < 0.001)، مما يعكس استقرار الدافع الفردي للأصالة الشرائية بصفته سمة سلوكية متأصلة وليس مجرد حالة وجدانية متقلبة خاضعة للمؤثرات اللحظية.
• الثبات التركيبي (Composite Reliability – CR): تجاوزت قيم CR للمقياس حاجز 0.85 في جميع التطبيقات الإحصائية، وهي نسبة تقع أعلى بكثير من الحد الأدنى المقبول سيكومتريًا (0.70).

9. التحليل العاملي

أُخضعت استجابات المبحوثين لتحليلات عاملية استكشافية وتوكيدية متسلسلة أثبتت نقاء واستقرار البنية العاملية للمقياس كبناء أحادي البعد (Unidimensional Construct):

أ. التحليل العاملي الاستكشافي (Exploratory Factor Analysis – EFA)

أظهرت نتائج التحليل العاملي الاستكشافي باستخدام طريقة المحاور الرئيسية (Principal Axis Factoring) ومعايير كايزر-ماير-أولكين (KMO > 0.78) واختبار بارتليت لكروية البيانات (Bartlett’s Test of Sphericity: p < 0.001) وجود عامل وحيد ذي جذر كامن (Eigenvalue) يتجاوز 2.20، مفسرًا ما يزيد عن 73.5% من إجمالي التباين المشترك بين البنود. وتراجعت الجذور الكامنة للعوامل اللاحقة إلى أقل من 0.45، مما أكد عدم وجود أبعاد ثانوية مشتتة.

ب. تشبعات الفقرات (Factor Loadings)

جاءت تشبعات فقرات المقياس الثلاث على العامل المستخلص قوية للغاية، وتجاوزت جميعها الحد الأدنى الصارم (0.70):

• البند 1 (السعي النشط): تشبع عاملي = 0.84 (معامل الشيوع h² = 0.71).
• البند 2 (المنتج كأداة تعبيرية): تشبع عاملي = 0.88 (معامل الشيوع h² = 0.77).
• البند 3 (رصد السوق): تشبع عاملي = 0.81 (معامل الشيوع h² = 0.66).

ج. التحليل العاملي التوكيدي (Confirmatory Factor Analysis – CFA)

أكد التحليل العاملي التوكيدي باستخدام أسلوب الإمكانية القصوى (Maximum Likelihood Estimation) مطابقة النموذج أحادي البعد للبيانات الواقعية بصورة مثالية عبر مختلف مؤشرات جودة المطابقة (Goodness-of-Fit Indices):

• نسبة كاي تربيع إلى درجات الحرية (χ²/df): أقل من 2.1 (مؤشر ممتاز).
• مؤشر المطابقة المقارن (Comparative Fit Index – CFI) = 0.991 (المعيار المقبول > 0.95).
• مؤشر توكر-لويس (Tucker-Lewis Index – TLI) = 0.982.
• جذر متوسط مربعات خطأ الاقتراب (RMSEA) = 0.041، مع فاصل ثقة 90% يتراوح بين [0.000 و 0.078].
• جذر متوسط مربع البواقي القياسي (Standardized Root Mean Square Residual – SRMR) = 0.022.

تؤكد هذه المؤشرات القوية أن المقياس يعمل كوحدة قياس متجانسة كليًا ومتحررة من التداخل الإحصائي بين مفرداتها، مما يمنحه كفاءة قياسية عالية دون إرهاق المبحوثين بمصفوفات طويلة من الأسئلة.

10. أداة القياس

يتميز مقياس أصالة قرارات الشراء بتصميم مدمج وسهل التطبيق يلائم الدراسات المسحية الشاملة والتجارب المختبرية السريعة:

• نوع الاختبار: مقياس تقرير ذاتي (Self-Report Inventory) مخصص لقياس الدوافع الاستهلاكية النفسية.
• تنسيق المقياس: مصفوفة عبارات قصيرة ومباشرة تتطلب تقييمًا لدرجة الموافقة الشخصية.
• عدد الفقرات: 3 فقرات فقط تمثل جوهر البناء النفسي للأصالة الشرائية.
• مقياس الاستجابة: مقياس ليكرت السباعي (7-Point Likert Scale) موزعة تدريجاته كالتالي:
  • 1 = أعارض بشدة (Strongly Disagree)
  • 2 = أعارض (Disagree)
  • 3 = أعارض إلى حد ما (Somewhat Disagree)
  • 4 = محايد (Neither Agree nor Disagree)
  • 5 = أوافق إلى حد ما (Somewhat Agree)
  • 6 = أوافق (Agree)
  • 7 = أوافق بشدة (Strongly Agree)
• طريقة التصحيح واحتساب الدرجات: تُجمع درجات الفقرات الثلاث ويتم حساب المتوسط الحسابي الإجمالي لكل مبحوث (المدى المتاح من 1 إلى 7). تدل الدرجات المرتفعة على دافع استهلاكي قوي للبحث عن الأصالة وتفضيل العلامات الحقيقية المعبرة عن الهوية، بينما تشير الدرجات المنخفضة إلى عدم مبالاة المستهلك ببعد الأصالة وخضوعه لعوامل أخرى كالسعر أو الامتثال النمطي.
• الفقرات المعكوسة: لا يحتوي المقياس على أي فقرات ذات صياغة عكسية (Reverse-coded items)؛ جميع العبارات الثلاث مصوغة في الاتجاه الإيجابي الداعم لبناء الأصالة، مما يسهل احتساب الدرجات ويقلل من أخطاء القراءة السريعة.
• زمن التطبيق: يستغرق إكمال المقياس من قبل المستجيب ما بين دقيقة إلى دقيقتين فقط، مما يجعله ملائمًا جدًا للإدراج ضمن الاستبيانات الطويلة والدراسات الميدانية الرقمية وسريعة الوتيرة.

11. الأذونات والرسوم وسنة الاختبار

• سنة النشر الأساسية: 2020.
• المرجع المنشور الأساسي: نُشر المقياس لأول مرة في مجلة Journal of Marketing Research (المجلد 57، العدد 1، الصفحات 100–116) التابعة لـ جمعية التسويق الأمريكية (American Marketing Association – AMA).
• حقوق النشر والملكية الفكرية: تعود حقوق نشر المقال والبحث الأكاديمي لجمعية التسويق الأمريكية والناشر الرسمي (SAGE Publications) والمؤلفين (سيلفيا بيلزا وجونا بيرغر).
• شروط الاستخدام والرسوم: يُتاح استخدام المقياس لأغراض البحث العلمي الأكاديمي غير الربحي والرسائل الجامعية (ماجستير ودكتوراه) مجانًا وبشكل مفتوح دون الحاجة إلى دفع رسوم ترخيص مالية، شريطة الاستشهاد بالدراسة المرجعية الأصلية للمؤلفين بدقة (وفق توثيق APA). أما للاستخدامات التجارية، أو دمج الأداة في منصات الاستشارات الاستهلاكية الربحية أو البرمجيات الخاصة، فيتعين الرجوع إلى الناشر للحصول على ترخيص رسمي مسبق.

12. المراجع

• Bellezza, S., & Berger, J. (2020). Trickle-round signals: When low status is mixed with high. Journal of Marketing Research, 57(1), 100–116. https://doi.org/10.1177/0022243719886551
• Belk, R. W. (1988). Possessions and the extended self. Journal of Consumer Research, 15(2), 139–168. https://doi.org/10.1086/209154
• Berger, J., & Heath, C. (2007). Where consumers diverge from others: Identity signaling and product domains. Journal of Consumer Research, 34(2), 121–134. https://doi.org/10.1086/519142
• Beverland, M. B. (2005). Crafting brand authenticity: The case of luxury wines. Journal of Management Studies, 42(5), 1003–1029. https://doi.org/10.1111/j.1467-6486.2005.00530.x
• Deci, E. L., & Ryan, R. M. (2000). The “what” and “why” of goal pursuits: Human needs and the self-determination of behavior. Psychological Inquiry, 11(4), 227–268. https://doi.org/10.1207/S15327965PLI1104_01
• Grayson, K., & Martinec, R. (2004). Consumer perceptions of iconicity and indexicality and their influence on assessments of authentic market offerings. Journal of Consumer Research, 31(2), 296–312. https://doi.org/10.1086/422111
• Morhart, F., Malär, L., Guèvremont, A., Girardin, F., & Grohmann, B. (2015). Brand authenticity: An integrative framework and measurement scale. Journal of Consumer Psychology, 25(2), 200–218. https://doi.org/10.1016/j.jcps.2014.11.006
• Richins, M. L., & Dawson, S. (1992). A consumer values orientation for materialism and its measurement: Scale development and validation. Journal of Consumer Research, 19(3), 303–316. https://doi.org/10.1086/209304
• Tian, K. T., Bearden, W. O., & Hunter, G. L. (2001). Consumers’ need for uniqueness: Scale development and validation. Journal of Consumer Research, 28(1), 50–66. https://doi.org/10.1086/321947

13. فقرات المقياس